Продуманная подготовка позволить успешно продать квартиру

Продажа жилья является непростой задачей для владельца. Если человек не привлекает для этого профессиональных риелторов, следует прислушаться к советам психологов и специалистов в области продаж.

Существуют общие закономерности в поведении людей, которые нужно учитывать при продаже квартиры.

Опытные продавцы советуют:

• подавать объявление о продаже с описанием жилья и красивыми фотографиями не только самой квартиры, но и окружающей инфраструктуры;


• не затевать долгих телефонных переговоров с потенциальными покупателями – назначать смотрины и детально разговаривать на месте;


• подготовиться к визиту покупателей – составить для себя варианты ответов


• на сложные вопросы о недостатках, выделить достоинства жилья;


• реально подойти к оценке стоимости квартиры, учесть факторы, увеличивающие стоимость (расположение, транспортная развязка, парковка, детский сад, озеленение, наличие ремонта);


• встретить покупателей лично и проводить в квартиру, составив приятный и удобный маршрут;


• предварительно навести в квартире порядок, чистоту, проветрить, создать комфортную атмосферу (запах свежей выпечки, цветов, приятная легкая музыка);


• обеспечить чистоту в подъезде и на площадке;


• оградить покупателей от общения с соседями, если есть проблемы.

По мнению психологов, покупатели делятся на две категории:

• те, кому безразлично состояние квартиры, наличие ремонта, они оценивают только внешние факторы, так как будут в квартире все менять по своему вкусу;


• те, кто хочет въехать и сразу жить в комфорте, им важно наличие ремонта, исправность всех коммуникаций.

При тщательной подготовке можно избежать многих ошибок и продать квартиру быстро и выгодно. При отсутствии достаточного времени, лучше пригласить грамотного риелтора и совместно решить проблему.