Продажа жилья является непростой задачей для владельца. Если человек не привлекает для этого профессиональных риелторов, следует прислушаться к советам психологов и специалистов в области продаж.
Существуют общие закономерности в поведении людей, которые нужно учитывать при продаже квартиры.
Опытные продавцы советуют:
- подавать объявление о продаже с описанием жилья и красивыми фотографиями не только самой квартиры, но и окружающей инфраструктуры;
- не затевать долгих телефонных переговоров с потенциальными покупателями – назначать смотрины и детально разговаривать на месте;
- подготовиться к визиту покупателей – составить для себя варианты ответов
- на сложные вопросы о недостатках, выделить достоинства жилья;
- реально подойти к оценке стоимости квартиры, учесть факторы, увеличивающие стоимость (расположение, транспортная развязка, парковка, детский сад, озеленение, наличие ремонта);
- встретить покупателей лично и проводить в квартиру, составив приятный и удобный маршрут;
- предварительно навести в квартире порядок, чистоту, проветрить, создать комфортную атмосферу (запах свежей выпечки, цветов, приятная легкая музыка);
- обеспечить чистоту в подъезде и на площадке;
- оградить покупателей от общения с соседями, если есть проблемы.
По мнению психологов, покупатели делятся на две категории:
- те, кому безразлично состояние квартиры, наличие ремонта, они оценивают только внешние факторы, так как будут в квартире все менять по своему вкусу;
- те, кто хочет въехать и сразу жить в комфорте, им важно наличие ремонта, исправность всех коммуникаций.
При тщательной подготовке можно избежать многих ошибок и продать квартиру быстро и выгодно. При отсутствии достаточного времени, лучше пригласить грамотного риелтора и совместно решить проблему.
